太阳能热水器代理的强进太阳能是家电下乡中标品牌,所以质量很有保障,加上有政府的补贴,价格上也很有优势,自从成为强进的经销商以来,生意一直不错,金九银十的两个月,更是格外的好。.

     太阳能热水器已经逐渐被消费者所认可，市场潜力很大。但是各地的竞争也很激烈，除了厂家的支持外，没有出现成熟的品牌，前几名的市场占有率仍然很低，整个行业的营销思想、市场管理模式、服务体系建设等都不成熟，行业竞争还处于低水平层次。即便整体市场销量较大的一线品牌，在品牌维护、市场拓展上投入较多，利润空间也有限。据某一线品牌总经理介绍，虽然产品销售规模上去了，但是企业经营成本很高，利润反而降下来了。一线品牌企业尚且如此，遑论二三线品牌?还要有自己的市场推广技巧。另外，选一个比较有竞争力的品牌也是能不能做好的关键问题。

    品牌竞争进入白热化状态也使企业承受的压力增加。由于产业技术门槛低，没有强制性的准入制度，近几年从事太阳能热水器生产经营的企业已经有4000多家。与成熟家电行业不同的是，太阳能热水器行业还

170多家下乡中标企业中国太阳能行业协会一位工作人员告诉记者，由于过多企业涌入以及行业无序竞争等多方面原因，中小太阳能企业普遍以减少产量、压缩生产能力等方式应对越来越激烈的市场竞争。他也向记者证实了企业大打价格战的说法，称大量的中小企业或作坊式企业只能依靠价格战来获得生存的机会。和几千家非中标企业，再加上众多没有经过工商局注册的小作坊企业，正使出浑身解数拼抢有限的太阳能热水器市场，行业整体业绩下滑势头已现端倪。价格高了卖不掉，价格低了无利润--这是众多中小型太阳能热水器企业目前普遍面临的问题。很大一部分企业的经营模式还停留在叫卖推销上，没有品牌，没有渠道，缺乏人才和财力，很多企业不得不靠降价格、减产量以求自存。“低端产品没有过去卖得好，一些大品牌产品逐渐占据市场有利位置。”